策划书预测效果分析(最新5篇)

策划书预测效果分析 第1篇

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

策划书预测效果分析 第2篇

此部分主要由总体目标和具体目标构成，总体目标是公关主体在长期战略中规划的形象特点、忠诚度指标等内容，具体目标则是通过策划希望实现的当下目标。

首先需要明确公关主体现阶段所需要实现的目标及指标，如没有获得战略层面相关信息则需明确此次策划书中所要拟定的目标及指标。

然后是目标受众的说明，包含此次策划所要覆盖的受众群体，以及具有哪些特征和属性，如参与者或接受者的社会身份、需求倾向等。同时目标受众因为公关活动类型不同可能是任何社会成员，如媒体、公众、消费者、商业伙伴、政府部门、活动合作组织等。

还有此次策划的预设指标，如通过怎样的方式、方法来实现既定的目标，邀请哪些关键人物、注意哪些细节、策划方案思想方向等。

策划书预测效果分析 第3篇

虽然附件并不是所有策划书都必须要有的组成部分，但一般大型公关活动策划书都会附带，如项目涉及组织的概况、筹备工作日程推进表、人员职责分配表、经费开支预算明细表、物料全览表、场地使用规划表、相关参考资料、各类注意事项等。

尤其推荐将较为复杂的进度表、预算表等都以附件形式展示，这样便不会使审核者在审查策划书时感到繁杂而无法关注到策划要点，也是让策划书显得简明扼要的方法。

今天的内容有点多，希望看到这里的小伙伴都能学有所获。最后还是那句话，时间是不会辜负坚持努力的人，小伙伴们，加油冲啊！

策划书预测效果分析 第4篇

在2020年上半年，各家厂商都已经开始向5G市场开始发力，在京东618手机排行榜中，5G手机销量累计排名前五的5G型号中，有三部是在2000与3000元价位，其余两部分别4000及5000元价位。而前十名中，更是拥有六部是在2000与3000元价位间，因此可见，新型5G产品定价在2000及3000元价位间，会更易被消费者所接受。

3、广告心理策略

消费者从接触广告到产生购买经历了一系列的心理变化过程，且这个过程是环环相扣、逐级递进的，它可分为五个阶段，即注意（Attention ）—兴趣（Interest）— 欲望（Desire）—记忆（Memory）—行动（Action），又称为AIDMA阶段。

广告心理策略是利用消费者的购买心理来设计广告的技巧和方法。广告心理策略是最终实现广告宣传目标的至关重要的策略。在广告信息传播策略中，主要具有以下四种心理策略方案（以理服人的心理策略、以情动人的心理策略、以品牌认知影响品牌态度的心理策略、以广告音响效果对消费者展开情感诉求）。华为公司作为世界五百强企业，长期占据国内市场的近一半市场份额，拥有着声名远扬的品牌知名度。为此，我们可以通过运用以品牌认知影响品牌态度的心理策略。许多人们应该都知道华为，但真正了解5G技术可以给自己带来什么便捷的人们十分稀少。因此，我们可以抓住感知的缺失，通过广告来介绍华为5G商品的抽象功能进而来拉开与其他厂商的技术差距，挑起消费者的了解欲望，并可以通过广告来宣传到华为5G技术可以带个消费者生活中那些便捷以及好处，通过以上的宣传方式强调到华为智能手机具有2020年5G技术的重要性，以此来宣广华为5G以及新产品的目的。

4、广告市场策略

广告市场策略包括广告目标市场策略以及广告促销策略

广告目标市场策略：2020年是5G商用元年，5G时代正在来临，在中国5G智能手机市场，唯有华为一家具备自研5G芯片实力。因此，华为在5G智能手机市场可以采用无差别市场广告策略，即向同一个大的目标市场（国内智能手机市场）运用各种媒介搭配组合，做同一主题内容 的广告宣传。

广告促销策略：在当今21世纪，传统的中奖广告、馈赠广告早已经使得消费者麻木。21世纪的今天，是短视频以及网剧昌行的天下，我们应该抓住时代潮流，转变广告促销策略方式。运用新兴网红直播带货、网络剧网络综艺赞助冠名以及当红流量小生代言的粉丝经济等的方式进行全面铺开式广告宣传。

四、广告媒介

（一）广告媒介策略

1、媒介策略

主要通过在年轻群体常接触的媒介上进行广告投放，来满足华为品牌扩大知名度的需求。同时，提高“华为5G重构想象”的知名度和美誉度，提高“华为5G智能手机”的整体销售额。

以网络剧、网络综艺广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以网络广告达到最广泛的覆盖面。

以公共交通工具场所POP广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

以当红短视频网红、app开屏广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，促使他们即时采取购买行动。

2、媒介选择的标准

选择中华区对消费者当期最具影响力的网络剧、网络综艺节目。

选择中华区消费者最感兴趣的当期火热网红及热门app。

选择中华区各城市最繁华的交通运输场所。

3、所选媒介

爱奇艺视频：是中国巨头网络视频网站之一，参与拍摄的网络剧以及网络综艺一直深受国民喜爱，网站点播率稳居我国视频播放网站前三。

@朱一旦的枯燥生活：该网红拥有B站、抖音、知乎、今日头条、豆瓣等app具有超过将一千万粉丝，粉丝群体庞大、宣传受众面广。

@罗永浩：知名数码区带货博主，直播风格幽默动人、语言感人和蔼。直播观看人数巅峰时期，三小时创亿成交额，累计观看人数高达4000万人次。

抖音、微博等app：抖音以及微博app，日均活跃人数高达4亿，上亿人们打开app，运用这个人数、一天即可完成4亿人次的产品广告宣传。

各地区地铁站以及公交站：地铁站以及公交站是人们换乘或者上下班必经之地，拥有巨大的人群流动效果，从而可以最大的宣广到产品，使人群对产品有所感知。

（二）媒介广告要求

1、各媒介的广告规格

网络剧、网络综艺广告：时长约为1分钟左右。因为产品处于上市期，所以需要视频广告的插播来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。

网红短视频、app开屏广告：选择粉丝量较庞大短视频网红（例如：@朱一旦的枯燥生活、@罗永浩），视频或直播带货宣传由他们自主拍摄，但内容必须突出产品卖点竞争优势。热门app为主，主要包括一些消费者常用的app（例如：抖音、今日头条、微博、网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、微博、美团等热门常用app），主要是进入该app时，播放3s-5s时长的广告，可以为品牌广告，也可以是视频广告。

公共交通工具场所广告：主要以墙壁发光pop广告以及出入口立式pop广告。

2、各媒介的广告制作要求

网络剧、网络综艺广告：在本策划通过后开始拍摄，在2020年9月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。

App开屏、网红视频广告：在本策划通过后开始设计，网红短视频剧本在2020年8月中旬定稿并交至本公司审核，App开屏广告同样在2020年8月中旬定稿，公司内部审核。

公共交通场所POP广告：在本策划通过后开始设计，在2020年8月中旬定稿审核。在2020年9月中旬印制完毕，在2020年9月底交售点安装。

3、广告发布计划

广告发布的媒介：

爱奇艺视频网站；抖音、微博；个人短视频@朱一旦的枯燥生活@罗永浩；

在2020年9月中旬应完成全部广告剧本、平面广告的定稿审核，2020年9月底所有媒介进行正式广告推送播放宣传。

广告宣传日期为2020年9月底至2020年11月底。

五、广告诉求对象

（一）诉求对象

根据2017年中国互联网普及率、网民规模、网民年龄结构及网民个人月收入结构分析，10-49岁之间互联网用户累积到达。因此，华为的目标用户锁定在19-45岁的互联网用户，这群体持有智能手机的比例较高，收入中等收入以上，追求热爱新兴数码科技。

（二）诉求对象的特性与需求

诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，诉求对象主要可以分为三个类型：

年龄在19-25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者。

年龄在25-30岁之间，独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

年龄在30－45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。

六、广告时间地区

（一）广告时间

开始时间：2020年9月中旬开始

结束时间：2020年11月下旬结束

持续时间：大约三个月

（二）广告地区

地域：中国各一二三线城市，以城区为主。

目标消费群体：主要是年龄在19-45岁之间，中等收入以上，追求新颖科技的数码科技爱好者和个人。

七、广告文案剧本

（一）电视广告剧本

1、广告主题

以5G为主，体现出华为5G的跨时代速度，从三个侧重点分别来阐述此次的华为5G智能手机（高效、快捷、AI智能），广告运用华为5G与现在4G所比较，突出华为5G的跨时代意义。使得消费者在观看该广告过后，会对华为5G智能手机留下深刻影响，在脑海中残余于着对5G手机革新的惊叹。全剧以旁白与背景音乐的形式来增强表现效果。产品的表现贯穿于广告的各个片段。

2、剧本

分三幕，前三幕分别表现“高效”、“快捷”、“AI智能”这三个元素。

第一幕：高效，女主角办公室内遭到领导的责备，原因是一份重要的客户资料没能及时上传至公司业务群中。女主角灰着脸到自己的办公位置，同事A过来询问后，拿出自己新买的华为mate30pro5G，见客户资料以5G快速度上传至公司业务群中，女主角惊讶不已。

第二幕：快捷，女主角和闺蜜A在商场逛街，吃饭过后，两人在商场外面喝起了奶茶，此时闺蜜B在姐妹群中发来了自己和男朋友在海边游玩的视频，因为商场人比较密集，网络速度慢，女主角的手机一直加载不出视频。此时，女主角闺蜜拿出华为mate30pro，拉来了凳子在女主角旁边，两人一同观看。

第三幕：AI智能，女主角驱车途中来了电话，华为AI人工智能识别到是在驾驶模式，自动开启AI人工询问是否切换至AI语音对答模式；女主角被派遣至外地出差，刚定好目的地机票，AI人工便会推送出差目的地近一周天气信息，提醒注意保暖。

3、具体拍摄安排

（二）广告文案

1. 广告标题：

“5G重构想象”

2. 广告副标题：

“以速度构建连接，让乐趣跨时空同步”

3. 广告正文：

重构想象，就此刻

突破视觉的边界，洞见影像的力量

探索性能的未来，释放能量的可能

HUAWEI Mate 30 pro 5G，重构想象

握在手里的未来之光

八、广告预算及分配

（一）本次广告活动的实施时间

开始时间：2020年9月中旬开始

结束时间：2020年11月下旬结束

持续时间：大约三个月

（二）本次广告活动的媒介排期

（三）本次广告预算（本预算数字纯粹瞎编）

九、广告效果预测

本次广告在5G商用元年的背景下，通过了细心的网络搜寻信息以及调查问卷的结合，得出了面向不同人群的不同方案推广广告。在手机更新迭代家属的背景下，华为通过自身在通信领域深耕多年积累的技术优势，在技术上一段时间将会是国产手机品牌奋起追赶的对象。通过本次广告宣传，将为5G的到来在消费者心中铺开了一条道路，通过广告，令消费者熟知华为5G技术革新的能力，华为将是带领全智能手机进入到5G时代。广告使得正在思考更换智能手机或是想追求新鲜科技的人们，有了一次全新的选择机会——华为5G终端智能手机。通过本次广告策划，将预计实现华为5G用户上升2%，在广告开始铺开之日起至2020年双十一狂欢购物节当天，预计累计实现5G产品出货量翻倍，实际利润将再创新高。

十、附录

人员分工安排明细

策划书预测效果分析 第5篇

此部分将集中介绍策划书的创意思想，通过公关活动的主题说明、项目细节说明、宣传规划和部分作品展示，以及活动中需要的人员、物料、工具等使公关主体或方案审核者产生兴趣，进而达成统一双方思想与建议的结果。

主题说明，包括主题设定及创意说明，主题的契合度与创意价值的深入人心能促进审核者继续深入了解方案的具体内容。

项目细节说明，包括项目细分阶段性规划、时间规划、地点设计、参与者、进程或流程规划、活动内容安排、特色创意价值等。

宣传规划与展示，主要指活动开始前的预热宣传，或者在大型或持续较长时间的公关活动细分项目间隔的宣传安排，以及展示出部分能够充分体现创意价值的文案、图像、视频等作品。如pop广告设计、宣传品设计、视频分镜脚本、宣传文案等，使审核者能够快速理解宣传所起到的作用与价值。

工作内容，包括参与执行的人员安排、物料准备，以及所需操作工具、宣传工具、展示工具等。