商业策划书撰写流程(实用4篇)

商业策划书撰写流程 第1篇

一、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

四、产品优势

五、竞品分析

六、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

七、运营现状

八、核心团队

九、发展规划

十、融资计划

十一、联系方式

以上。

关于商业计划书教程的文章网上一大把，线下讲座也是一堆堆，更甚前几天看到有视频整整讲了1小时。其实写一个BP很快，重点是写之前的「 想」，花时间想清楚要说的，写出来就是10分钟的事。

祝不苦逼的创业者融资顺利~

商业策划书撰写流程 第2篇

让潜在投资人（评委、商业伙伴）明白项目要解决的问题是什么。这一页，创业者要回答：（1）问题/痛点是什么？（2）你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？（3）你要为谁解决这个问题？关键词：用户群、刚需、高频次、未被满足或解决、论证数据。

前面提出痛点问题，如何解决？证明你项目的价值定位独一无二且令人信服，以下是你需要思考的几个问题：（1）人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？（2）你的解决方案是什么？你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？（3）你的方案有什么专利或者独特之处吗？最好使用业务示意图、业务流程图配合说明解决方案，让人一目了然。关键词：创新、功能、客户价值、优先级。

这部分为核心内容之一。大多数投资人（评委、商业伙伴）都很关心你解决方案的数据验证。进而根据数据评估你的公司是否是一个好的投资机会。主要数据有：（1）你有多少付费客户或用户？（2）你每月/每年产生多少收入？（3）你每月的增长是多少？（4）你实现盈利了吗？（5）你有重要的合作伙伴吗？（6）你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？注：所处的行业不同，数据验证指标可能会有所不同。关键词：转化率、留存率、复购率、盈利。

给投资人（评委、商业伙伴）一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。表述清楚以下几个问题：（1）你的产品是如何工作的？（2）它如何为你的客户带来价值？注：尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。关键词：使用场景、用户价值。

证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。对于市场大小，简单来分，有三类：（1）总潜在市场（2）可服务市场（3）可获得服务市场，由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。当然，也可以直接分析切入的细分市场。计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？纳入市场调查和数据来源；既要“自顶向下”也要“自底向上”。关键词：市场规模、增长率。

论证为什么你比别人好，审慎阐明你正在树立的结构性优势。在这一页中，最好用一张图表来显示你在市场中地位或者做一个竞争市场对比表。列明直接竞争对手和间接竞争对手，附带竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），需思考下列这些问题：（1）你的市场定位是什么？（2）如何防止竞争对手夺走你的市场份额？（3）你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？关键词：现有或潜在竞品、差异化、门槛。

说明本项目的相关知识产权等，包括专利（含国际国内专利等）、软著、查新报告、商标等关键词：技术壁垒。

简单讲就是回答如何赚钱的问题。展示商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：（1）你如何赚钱？（2）你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？商业模式最好使用示意图、上下产业链流程图等加以说明。关键词：客户定位、上下游渠道、拓展计划与推演、成本/定价/获客。

介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向投资人（评委、商业伙伴）解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

（1）你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？（2）你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？（3）你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？注意：这个部分可以放在前面，也可以放在后面。牛掰的团队放前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，因此团队也可以放在商业模式后面或最后面。关键词：能力互补、默契、部门结构、股权比例。

介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向投资人（评委、商业伙伴）解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

（1）你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？（2）你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？（3）你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？关键词：奖励奖项、媒体报、社会认同。

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人（评委、商业伙伴）需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。告诉投资人（评委、商业伙伴），你做这件事已经考虑的很清楚了，对未来的任何竞争对手的挑战都有自己的应对方式。

如：未来要达到多少用户数、占领多大的市场份额、如何去拓展市场/未来的运营体系如何建立、如何建立你的渠道……关键词：3-5年、方向、目标。

历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

早期项目，创始人可根据业务发展计划，简要概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表（柱状图）。

在财务数据层面，投资人（评委、商业伙伴）比较关注的首先是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，主要是要让投资人看到盈利的可能性。如果项目处于负利状态，一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。

另一个比较重要的是企业资产的流动性，资产的流动才能带来盈利，也直接证明企业的营销能力和竞争力，落实到报表上，就是重点关注现金流的情况。关键词：2-3年、真实性、收入结构、费用结构、利润。

通过前面的表述，投资人（评委、商业伙伴）应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资金来实现这一点。因此融资需求部分，要阐述清楚：（1）投资款的用途是什么？（2）在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？这页，请写明所需融资额度、出让股权、资金用途和使用比例、是否有过往融资经历。建议：（1）环形图例能直观呈现融资计划；（2）明确12-18个月的阶段性业绩目标，这是投资人考察项目发展的点。（3）融资考虑应该基于基本情况而不是极端情况。关键词：融资额度、出让股权、资金用途、使用比例。

商业策划书撰写流程 第3篇

来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：

简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。

因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。

我看过不下 200+ 篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。

所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来：

文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。

商业策划书撰写流程 第4篇

一是言之有据●●●●有根据、有出处。言之有据，就是撰写商业计划书的时候，关于行业数据、调研数据等要有出处，数据要准确、详实。项目的背景要说透，政策文件有支撑，客户样本等精准且具有典型代表性。

二是言之有理●●●●撰写、演讲要有道理。言之有理，就是演讲要有事实根据或理论支撑，讲出道理。人们在进行自我表达时，常常因话语中存在大量漏洞而很容易被人反驳，甚至因为说话内容不切实际而不易得到他人的信任，这是言之无理的一种表现。

三是言之有序●●●●有逻辑性。言之有序，就是演讲要有逻辑性，绝不能颠三倒四、丢三落四、前后矛盾、主次不分、没有重点、啰里啰嗦、没有条理。

四是言之有情●●●●有感情。言之有情，就是演讲要带着感情去“言”，真诚地倾诉心灵深处的情感、体验“情”是做好演说的起点，是实现与听众互动的动力。在演说过程中,只有带着感情，先感动自己，才能感动听众。还有就是演讲要风趣幽默,增强演讲的效果。要把深奥的、复杂的讲得简单，把简单的讲得易懂，把易懂的讲得有趣。这样才能达到演讲的效果。

五是言之有物●●●●有知识、有思想、有内容。言之有物，就是演讲要给听众传递丰富的知识和内容，让听众有收获。演讲言之有物，与知识的积累关系甚大。一个有着丰富知识储备的演讲者在演讲时能够信手拈来、出口成章，让听众羡慕不已。如果商品具有展示性或互动性，最好可以现场展示或互动。