策划书的构成要素(18篇)

策划书的构成要素 第1篇

如何选择活动时间?有两种时间可以选择。

重要节假日：五一、十一、中秋等；

重要事件发生时点：冬奥会、双十二等；

近期发生在48小时内的热点；

产品所在的垂直领域内用户关注点比较聚焦的时间。

限定期限：1小时、1天、3天、7天、30天……基于历史数据考虑是否能在结束前达成目标。

解释下：产品垂直领域内用户聚焦关注的时间；比如接近年末，各个公司年会尾牙相继举办，这就是一个活动行业聚焦的时间节点。

活动结束时间应给人紧迫感，不能太晚，否则人家就会觉得什么时候参加都不迟。也不能太早，否则目标都难以达成。

策划书的构成要素 第2篇

营销策划书的基本结构

营销策划书的基本结构【1】

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为

社会阶层与消费者行为

社会群体与消费者购买行为

家庭与消费者行为

团购市场与消费市场的对比，

团购购买过程的参与者，

机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

2)辨别竞争对手的战略

3)判定竞争者的目标

4)评估竞争者的优势与劣势

5)评估竞争者的反应模式

6)选择竞争者以便进攻和回避

7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

1、营销差异化与定位

产品差异化

服务差异化 开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异

渠道差异化 传播公司的`定位

形象差异化

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、产品生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

4、自身定位——设计营销战略

市场领先者战略 包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略

市场补缺者战略市场追随者战略

5、设计全球营销战略

关于是否进入国际市场的决策

关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

1、产品线、品牌和包装 ?

2、设计定价策略与方案 ?

3、选择和管理营销渠道 ?

4、整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众;

确定传播目标，设计信息，

选择传播渠道，

编制总促销预算，

管理和协调整合营销传播

5、广告、销售促进和公共关系

开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

销售促进

公共关系

6、管理销售队伍

销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

(四)营销过程管理

营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

营销执行监控以保证营销的有效性

控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

根据营销部门的信息来进行战略控制

(五)策划书版面设计

版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。

片面的大小， 目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。

封面的撰写

机密等级：绝密、机密、秘密

最新市场营销策划书格式范本【2】

在了解市场营销策划书格式之前，首先需要搞清楚什么是市场营销策划书?市场营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，对产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

营销策划书的格式要素包括以下内容：

1、封面。

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

2、前言。

简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

3、目录。

4、概要提示。

阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。

这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;

策划书的构成要素 第3篇

1．策划书内容要求：

①内容提要

②市场环境分析

③营销提案

④创意设计提案

⑤媒介提案

⑥广告预算等内容

2．策划书的格式要求：

①策划案打印为A4纸，左右边距，上下边距，正文：宋体、小四号字、单倍行距。

②篇幅一般不得超过50页。

③作品须装订成册，整洁、美观。

④数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后

策划书的构成要素 第4篇

营销策划书的格式要素

1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

3、目录。

4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；?

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出

促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

6、结束语。

选择直销公司的关键：

一、公司

二、产品：

三、制度

四、切入时机

五、团队、系统，工具。

7、附录。

策划书的构成要素 第5篇

简历结构

也被称为你的个人名录，包括你的姓名、地址（含邮政编码）以及电话号码（含区号）。如果你有手机、寻呼机或传真机，你也可以附上它们的号码。我们建议你最好不要把你的办公室电话号码也列出来。很多招聘人员对于求职者提供办公室电话号码的行为，很反感。他们可能会认为，如果你在办公时间内使用你现在所在公司的电话和资源来寻找工作，那么你为他们工作时，可能也会做同样的事情。

有两种基本的方法安排你的抬头：传统式的和创意式的。传统式的方法就是居中式的抬头。这种方法对任何简历都是有效的，包括那些将会接受计算机扫描的简历。而有创意的抬头则统指任何非居中式的抬头。

一个有效的、富有说服力的简介包括2—3个部分。这一部分定下了简历的基调并且将你的才干与未来雇主的需要迅速联系在一起。它必须能够回答最初的问题，“你想做什么?”或者“你能给我们公司提供什么价值？”

简介的第一部分用于确定你是谁以及你能提供什么。这可以从下述三种格式之一中表达出来。

■职务名称

■目标

■概况

对于目标型简历来说，可以考虑使用职务名称或者是目标。但是如果目标会限制你的选择范围，你就不应当使用它。例如，如果你从事操作性的事务，那么目标可能会排除掉一些机会，你可能甚至都不知道它们的存在。但是，如果你是一个护士或者会计师，那么你的.目标就能界定得非常清楚。如果你正在使用资源型简历，你应当加一个概况来结束你的简介部分。概况的目的在于传达你的经验和背景的范围并且向阅读者点明你拥有的关键优势和才干。简介的第一部分必须能够激起阅读者的兴趣，吸引他们继续读下去。

工作经历

在大多数情况下，工作经历是简历最重要的组成部分。刚刚毕业的大学生例外，对他们而言，学术上的成就和课外活动的份量要更重一些。

工作经历对于未来的雇主决定是否给予你面试的机会，以及最终的工作职位是最具影响力的因素。这一部分内容突出你的职业生涯经历，强调经验、资质以及成就。工作经历的记录一般是始于你最近的职位，然后回溯（你最近的职位占据最大的比重，随着时间向以前推移，所占的比重也随之减少）。如果你有完全站得住脚的理由或战略上的考虑不这么做，并且这样能够强化简历的效果，那么你完全可以放手去闯。如果不是这样，就逐个介绍每位雇主的下列信息：

1、公司或组织的名称

2、工作地点（国家、城市或乡镇）

3、在职时间

4、职务名称

你的工作经历要回溯多远呢?这完全由你自己决定。如果没有充分的理由，回溯的时间不需要超过10—。然而，在某些特定情形下，例如如果你想重返学校教书，在前你曾从事过这一职业，但是为了抚养小孩而中止了，那么你可能会想回溯18年。不过最佳的选择是10—12年。在多数情况下，我们前从事的职业对今天的雇主意义不大。

工作经历部分应该是什么样？

在你使用时序型或综合型格式时，你要提供你为之服务过的每一位雇主和你从事过的每一项工作的特定信息。关于每个雇主或工作的信息应当包括如下三个方面：

1、基本的责任以及有关行业或公司的特定信息

2、履行这些责任所需要的特殊技能

3、突出的成就

罗列你的工作责任，应当使它们看起来像是经过压缩的职务描述。要突出重点，不宜过细。最后，还要注意用语应当积极向上、充满活力。你选择的用语应该能够反映出你的精力、干劲、魅力、教育水平和职业风范。情绪和行为是说服别人的，用行动和动人的语言来证明自己。

扼要地描述在过去履行责任时运用的技能。这些技能可能包括你以前的计算机操作能力、设备使用能力，以及双语交流能力。你运用过的其他技能可能包括如何解决问题、交流、组织或掌握的技术。回顾你每天的工作任务，你可能会吃惊地发现你每天都在运用技能，而自己却一直对这些技能熟视无睹

策划书的构成要素 第6篇

广告策划书内容与结构的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

(3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，

(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 ” 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7.广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势

第二部分 广告策略

一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的'规模

(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，平面设计 文案 电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，

二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告

封底：(略).

策划书的构成要素 第7篇

项目简介 项目的意义 项目达成的目标 项目的主要内容 项目技术路线 项目的主要特色

项目分析 市场需求分析 产品市场定位 可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力) 产品及其特

项目前期策划程序及方法 第一章项目策划及其意义 第一条为规范和指导项目前期策划工作，

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也就是对项目经营模式、项目

新闻发布会策划方案范本 背景： 鉴于宿州商务报刊市场混乱，刊种不一，没有形成统一的业态。

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不断提高农村居民的生活质量和幸福指数，打造秀美、和谐，具 有地方特色的新型“最美乡村”，结合我县实际，特制定本方案。

一、总体要求 认真贯彻落实党的十八大精神，坚持以科学发展观为指导，推进 农

乡村生态旅游项目 可性行分析报告 9月 1 目 录 前言 ..................................................... 5 第一章 项目概况 ......................................... 6 第二章 项目

乡村生态旅游项目 可性行分析报告 209月 1 目录 前言 ..................................................... 5 第一章 项目概况 ......................................... 6 第二章 项目建

策划书的构成要素 第8篇

幸运直达第一站:There be 结构的意义及形式

There be 结构主要用以表达“某处(某时)有某人(某物)”,其基本句型为“There be + 某物或某人 + 某地或某时”,其中there 是引导词,没有词义;be是谓语动词;“某人或某物”是句子的主语;“某地或某时”作句子的状语,多是介词短语。如:

There is a football under the chair. 椅子下面有一个足球。

引导语 谓语动词 主语 介词 短语(某地)

幸运直达第二站:There be结构中的动词be的确定

1. there be 结构中的谓语动词be在人称和数上应与其后的主语保持一致。主语是不可数名词或单数可数名词时用is,是复数时用are。如:

There is a flower in the bottle. 瓶里有一朵花。

There is some money in the purse. 钱包里有些钱。

2. 若句子中有几个并列的主语时,be的形式要与离其最近的一个主语在人称和数上保持一致。如:

There is a boy, a girl and two women in the house. 房子里有一个男孩,一个女孩和两个妇女。

There are ten students and a teacher in the office. 办公室里有十个学生和一个教师。

另外,在陈述句中为了强调地点,也可将介词短语提置句首。如:

In the tree there are five birds. 树上有五只鸟。

幸运直达第三站:There be 结构的句型转换

1. 否定句: there be的否定式通常在be后加not构成(在口语中be时常与not缩写在一起)。如果句中有some,一般要变成any。如:

There are some children in the picture. →There aren't any children in the picture.

2. 一般疑问句及其答语:把be提到there前,首字母大写,句末用问号即可。其肯定答语是Yes, there is / are;否定答语为No, there isn't / aren't。如:

-Are there two cats in the tree?

-Yes, there are. (No, there aren't.)

3. 特殊疑问句及其回答:①提问句子的主语(包括主语前的修饰语)时,句型一律用“what is + 地点介词短语?”(无论主语是单数还是复数都用is)。如:

There are some birds in the tree. →What's in the tree?

②就there be后面的地点状语进行提问时,句型用“where is / are + 主语?”如:

There is a car in the street. →Where is the car?

③提问可数名词(主语)前的数量时,用how many,句型结构为“how many + 复数名词 + are there + 其它?”(主语无论是单数还是复数,be通常要用are)。如:

There is a cat under the bed. →How many cats are there under the bed?

策划书的构成要素 第9篇

书法的三要素为用笔、结构和章法。就每个字而言，则是用笔和结构，二者共同塑造出字形，构成一定的姿态。它们是相辅相成，不可分割的，无论哪一要素有了变化，都会使这个字的体貌神情有所不同。结构好像字的骨架，为字的根本，起主导作用；而用笔是依附结构而存在的，为其服务，属于从属关系。下面笔者就谈谈自己在学书过程中对结构的一点浅见。

书法的结构，即指书家根据自己的审美情趣和一定的法度要求来设计点画并把它们有机地组合成字。从重要性来看，结构的成败极大地决定了一个字的美丑。当代书法大家启功先生曾举过这样一个例子来说明这个问题：“王羲之的字为公认的楷模，选一个王羲之的‘三’字，从笔法到结字都好看，那么我用剪刀把每一笔画都单独剪下来，再随便往桌上一放，这个‘三’字会成什么样，好不好看？当然不好看。这随便一放，这三横的位置变形，也许重新组成个像‘川’、‘土’、‘大’或不成字。虽然这三笔是大书法家王羲之写的，每一笔画形状都很好，很生动，跟原来一模一样，但是，它每一笔画所处的位置、角度、距离变了，不对头了、错了，当然就不好看。”由此我们可以看出，相对于用笔而言，结构的成败对于整个字的美丑显得更为关键。

结构是汉字的支柱，就好像人的骨架，各家各派的字之所以能成为一体，成为众人学习的圭臬，关键就是由于它的结构独具特色、自成一格。比如楷书四大体：颜、柳、欧、赵，我们如果用钢笔按照它们的笔画中线描出字形骨架，这时虽然忽略了它们的用笔，却仍然能够通过点画的位置而将这四体分开。可见，对于同一书体不同流派的字而言，结构依然是区别它们的根本。

因此，我们在实践学习的过程中，就要把注意力放在每个字每个点画的中线上，然后按照中线的轨道去写，注意点画的方向、角度、点画与点画间的距离，字中各点画的'聚散疏密关系等方面，同时思考体态美的因素。经过反复练习，便会对汉字的结构美有深刻的认识，由于理解了结构美的道理，再加上手上的基本功，从而下笔即准。启功先生教导我们：“练字要在正确轨道上进行不断的重复。”我想，学习结构、掌握结构的过程所强调的“准确”应该是其中一个最重要的组成部分。

需要注意的一点是，任何字在结构上的变化都是有限制的，应遵循一定的法度。如“人”字的撇捺两笔，这两笔形成了一定的夹角，虽然不同的书法大家“人”字的两笔形成夹角的角度有所不同，但都是在一定范围内的变化，而这个变化的范围，就是法度。一旦超越了这个法度，也就超出了人们的审美要求。所以，我们一定要在法度内变化结构，要以先贤的作品为榜样去学习，万不可随心所欲，随意变化。

所谓用笔，在传统书法中，是指运用一定的方法和技巧并充分发挥毛笔的性能所造就出来的点画形态及其艺术效果，通常也称之为笔法。用笔是为结构服务的，不同的结构取势需要不同的点画用笔与之相配，二者必须相互和谐，从而共同塑造出一个字的体貌神情。如颜真卿的楷书，其宽绰丰盈的结构加上圆润浑厚的用笔，显得豪放雄迈、气宇恢宏。相反，如果用笔不去为结构服务，脱离了结构随意变化，往往不能协调。假如我们用褚遂良活泼细劲的用笔去写颜真卿的结构，即颜底褚面，就表现不出颜体原有的精神，而且还有可能显得过于纤细娇柔，没有了神采。

策划书的构成要素 第10篇

广告策划书的构成要素

（一）前言

（二）情况分析

1.企业及其产品历史情况的介绍

2.产品分析

3.消费者分析

4.竞争态势分析

（三）行销目标

（四）广告预算

（五）广告建议事项

1.目标市场

2.广告传播目标

3.创意策略

4.执行制作

5.权宜应变计划

（六）媒介推荐

（七）促销活动推荐

（八）广告预测与评估计划

（九）结论

广告策划书的基本格式 一）

情况分析

市场机会点行销目标

广告战略

广告策略

广告效果测定

（二）

市场研究及竞争状况

消费者研究

产品问题点/机会点

市场建议

行销建议

创意方向与广告策略

广告表现

媒体策略

预算分配

广告效果测定

广告策划书的撰写技巧

1.找准切入点

抓住广告策划的中心问题以及广告主最关心的问题进行论述。

2.用事实说话，力求实用

广告策划书市供工作之用的，要力求实用，避免文学性表现。

3.根据不同需要来设定策划书的风格

4.策划书应当尽量简明，控制篇幅

5.长篇的策划书需要目录，分项策划书分开叙述

6.广告策划书应当说明资讯来源

7.要归纳，不要推论

8.通俗易懂

策划书的构成要素 第11篇

项目简介

项目的意义

项目达成的目标

项目的主要内容

项目技术路线

项目的主要特色

项目分析

市场需求分析

产品市场定位

可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力)

产品及其特色

产品与服务设计

技术设计

组织管理设计

财务设计(分析预计收入、损益、资产负债、现金流量、投资回报期、收益率这些指标)

风险控制设计(从市场风险、需求风险、竞争者风险、管理风险、网络风险、财务风险、政策风险等角度来写)

项目建设

组织建设

技术建设

经营系统建设

营销推广

项目运行与维护

运行于维护的过程

运行与维护的效果(从市场影响、运营业绩、社会效益三个角度来写)

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX 小 区 项目计划书 XXXXXXXXXXX投资有限公司 XXXX年XX月XX日 第1/10页 目 录

一、项目说明……………………………………………………1 二、项目选择地理位置概况……………………………………1 三、项目建设

项目全案策划 第一部分 项目开发 第一讲 项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销 大有大的难处。

该讲针对 大 的重点和难点，进行了冷静的思考。

大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。

如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团

项目策划书 项目名称： ××××大学生活动中心 策划人： 策划时间：5月7日 第1/3页 第一部分：项目介绍 1. 项目概述 (1) 项目主题 打造青春现代并集吃、喝、玩、乐、淘、学于一体的多功能大型实体校园社交平台。

(2) 实施对象 武汉东湖学院全体在校大学生和周边大学在校生 (3)

河南省一建生产科研大楼 策 划 书 编制部门：河南省一建生产科研大楼项目部 日期：4月20日 第1/18页 河南省一建生产科研大楼项目策划书

一、工程概况 河南省一建科研大楼工程位于郑州市航海路北、城东路东，本工程为高层科研楼，地下室为二类汽车库及设备用房，地下车库总停车数量160辆，

新疆维吾尔自治区 乌尔禾至阿勒泰高速公路工程 项目策划书 二O一一年四月十日 第1/45页 第一章 项目总体策划

1、项目总体分析 新疆维吾尔自治区G3014乌尔禾-阿勒泰高速公路属于是《国家高速公路网规划》“五纵七横”的国道主干线连云港至霍尔果斯高速公路(G30)的联络线之一(G3014)的组成

策划书的构成要素 第12篇

在长的轴突上套有一层鞘，组成神经纤维，它的.末端的细小分支叫做神经末梢。细胞体位于脑、脊髓和神经节中，细胞突起可延伸至全身各器官和组织中。细胞体是细胞含核的部分，其形状大小有很大差别，直径约4~120微米。核大而圆，位于细胞中央，染色质少，核仁明显。细胞质内有斑块状的核外染色质(旧称尼尔小体)，还有许多神经元纤维。细胞突起是由细胞体延伸出来的细长部分，又可分为树突和轴突。每个神经元可以有一或多个树突，可以接受刺激并将兴奋传入细胞体。每个神经元只有一个轴突，可以把兴奋从胞体传送到另一个神经元或其他组织，如肌肉或腺体。

神经元的胞体(soma)在于脑和脊髓的灰质及神经节内，其形态各异，常见的形态为星形、锥体形、梨形和圆球形状等。胞体大小不一，直径在5~150μm(微米)之间。胞体是神经元的代谢和营养中心。

策划书的构成要素 第13篇

结构化学首先是一门直接应用多种近代实验手段测定分子静态、动态结构和静态、动态性能的实验科学。结构化学它要从各种已知的化学物质的分子构型和运动特征中归纳出物质结构的规律性，还要从理论上说明为什么原子会结合成为分子，为什么原子按一定的量的关系结合成为数目众多的形形色色的分子，以及在分子中原子相互结合的各种作用力方式和分子中原子相对位置的立体化学特征。结构化学还说明某种元素的原子或某种基团在不同的微观化学环境中的价态、电子组态、配位特点等结构特征。

另一方面，从结构化学的角度还能阐明物质的各种宏观化学性能（包括化学反应性能）和各种宏观非化学性能（包括各种物理性质和许多新技术应用中的技术性能等）与微观结构之间的关系及其规律性。在这个基础上就有可能不断地运用已知的规律性，设法合成出具有更新颖、结构特点更不寻常的新物质，在化学键理论和实验化学相结合的过程中创立新的结构化学理论。与此同时，还要不断地努力建立新的阐明物质微观结构的物理的和化学的实验方法。

与其他的化学分支一样，结构化学一般从宏观到微观、从静态到动态、从定性到定量按各种不同层次来认识客观的化学物质。演绎和归纳仍是结构化学研究的基本思维方法。早期的有关物质化学结构的知识可以说是来自对于物质的元素组成和化学性质的研究。当时人们对化学物质（包括各种单质和为数不多的几种化合物），只能从对物质组成的规律性认识，诸如定比定律、倍比定律等加以概括。随着化学反应当量的测定，人们提出了“化合价”的概念并用以说明物质组成的规律。那时，对于原子化合成分子的成因以及原子在分子中的排布方式可以说是一无所知。

结构化学的产生与有机物分子组成的`研究密切相关。有机化学发展的初期，人们总结出许多系列有机物分子中碳原子呈四面体化合价的规律。为解释有机物组成的多样性，人们提出了碳链结构及碳链的键饱和性理论。随后的有机物同分异构现象、有机官能团结构和旋光异构现象等研究，也为早期的结构化学研究提供有力的实验证据，促使化学家从立体构型的角度去理解物质的化学组成和化学性质，并从中总结出一些有关物质化学结构的规律性，为近代的结构化学的产生打下了基础。

近代实验物理方法的发展和应用，为结构化学提供了各种测定物质微观结构的实验方法；量子力学理论的建立和应用又为描述分子中电子和原子核运动状态提供了理论基础。有关原子结构特别是原子中电子壳层的结构以及内力、外力引起运动变化的理论，确立了原子间相互作用力的本质，也就从理论上阐明了化学键的本质，使人们对已提出的离子键、共价键和配位键加深了理解。有关杂化轨道的概念也为众多化合物的空间构型作出了合理的阐明甚至预测。原子中电子轨道空间取向的特征也为共轭体系（如苯环、丁二烯等）的结构以及它们的特殊化学性质作出了解释。

结构化学测定方法

近代测定物质微观结构的实验物理方法的建立，对于结构化学的发展起了决定性的推动作用。X射线衍射结构化学方法和原理上相当类似的中子衍射、电子衍射等方法的发现与发展，大大地丰富了人们对物质分子(特别是在晶体中的分子)中原子空间排布的认识，并提供了数以十万种计的晶体和分子结构的可靠结构数据。基于对单质和简单的无机盐类（包括矿物）晶体的衍射测定，人们总结出并不断地精细化了有关原子和离子半径的数据。对于较为复杂的化合物晶体，也通过了衍射法测定了键长、键角等基本参数，还发现了原子之间键合方式的多样性和在不同聚集状态下分子间作用力方式的多样性，尤其是运用X射线晶体衍射方法测定了近三百种生物体中存在的蛋白质大分子结构，其中有些蛋白质的分子量达到十几万甚至几十万原子量单位。此外，通过晶体衍射的研究，使人们能够从分子和晶体结构的角度说明这些物质在晶态下的物理性质（如光学性质和电学性质）。

另一类测定结构的方法是谱学方法。谱学方法在提供关于分子能级和运动的信息，尤其是更精细的和动态的结构信息方面起着重要的作用。如分子振动光谱（红外和喇曼光谱）是鉴定物质分子的构成基团的迅速和有力的工具。因而被称为化学物质的“指纹”，与电子计算机高速信息处理功能结合起来，人们已能通过计算机的检索和识别很快地查明未知物样品的分子结构。红外喇曼光谱的理论处理，还能提供有关振动力常数等有关化学键特征的一些数据。其他谱学法有:核磁共振谱、顺磁共振谱、电子能谱（包括光电子能谱、X 射线光电子能谱、俄歇电子能谱）、质谱（见质谱法）、穆斯堡尔谱学、可见-紫外光谱、旋光谱、圆二色性谱(见圆二色性)以及扩展X射线吸收精细结构等。

物质的某些物理常数的测定，也能提供有关分子结构的某些整体信息，如磁化率、折射率和介电常数的测定等。此外，高放大率、高分辨率的电子显微镜还能提供有关物质表面的结构化学信息，甚至已能提供某些分子的结构形象。

策划书的构成要素 第14篇

有关策划书的一般结构

营销策划书从功能上来讲，兼具项目可行性分析、营销活动计划、应该笑策划化方案说明三种。策划书并没有已成不变的格式，策划项目的不同、策划专题的不同，策划人员在撰写策划书的时候，在策划的内容和编制的格式上都会有所差异。很多的相关专业人员对此也有着不同的见解，一下是三种不同的看法。

结构形式一：

1、封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2、概要：策划案的主要内容概括

3、目录：策划案提纲

4、前言：策划目的、方法、意义等说明

5、界定问题：分析客户企业战略目标与营销现状之间的差距。

6、环境分析：即对市场状况的分析，包括宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析。

7、SWTO分析即市场机会与问题分析

8、营销目标：包括市场营销目标和财务目标

9、营销战略：STP营销

10、营销组合策略：针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案，行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成。

11、行动方案：运用6W2H分析法，进行周密的安排，包括做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、、为什么做、需要的物资时间等

12、财务分析：对策划方案各项费用的预算

13、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案

14、结束语：总结、突出、强化策划人意见

15、附录：数据资料、问卷样本及其他背景材料

结构形式二：

1、封面：策划书的脸，应包括一下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2、前言：背景交代

3、目录：策划书各部分标题的清单

4、摘要：对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明

5、正文：

⑴环境分析：策划的.依据和基础，内容同上

⑵SWTO分析：同上

⑶营销策划的目标：对策划所要达到的目标、宗旨，树立明确的观点

⑷营销战略与具体行动方案：清楚的提出营销宗旨、战略与具体的行动方案，“对症下药”

⑸策划方案各种费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入

⑹实施方案控制：明确对方案实施过程的管理方法与措施

6、结束语：对整个策划案的要带你进行归纳总结

7、附录：对策划案进行补充说明

策划书的构成要素 第15篇

（一）策划基础部分

策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：

1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。

2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。

3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。

（二）行动方案部分

行动方案主要是对企业营销范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计主要包括

1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位

2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。

策划书这两方面是相辅相成、前因后果的关系。基础不为行动做铺垫、行动不能脱离基础部分

对营销策划书的基础部分要求：分析要准确，材料要充实，对原始材料的处理必须实事求是，不能睡意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案部分的形成提供充足的必要条件

对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性

（二）营销策划书的内容及格式

由于企业营销策划目标不同。内容和对象不同，所以企业的策划书没有固定的。营销策划书和营销策划的结构要保持一致。从策划书的角度出发，它们通常都有几个共同要素

(一)封面

策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划完成时间、策划执行时间、密级及编号。页数

（二）前言

委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色

（三）目录

目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划说了解、阅读者方便查找。策划书的目录是必不可少的。单策划书页数较少可以和前言同列

（四）摘要

摘要是对策划书所有的项目做一个简单而概括的说明。要说明的内容是；该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论、通过摘要客户可以大致理解策划书的要点

（五）环境分析

宏观环境和微观环境

（六）swot分析

swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。

（七）营销目标

营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。

1.目标必须逐层确定

2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标

3.目标必须确实可行

4.各项营销目标之间应该协调一致。

（八）营销战略

市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略

（九）营销组合根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。

（十）行动方案

组织结构、营销行动程序安排、营销预算、（十一）策划方案控制

主要有两种方法通常做法和应急做法

1.通常做法

(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度

（2）高层管理者要对目标从新分析，找出未达到目标项目和原因进行分析

（3)实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率

2.应急计划

列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策

（十二）结束语

对整个策划要点进行归纳总结，一方面突出重点，另一方面与前言呼应

（十三）附录

数据资料、问卷样本、座谈记录等案例分析

三营销策划书的撰写程序

1.列出大纲

2.细化大纲，列出大纲中各部分具体内容的范围

3.检查大纲框架结构及各部分具体内容是否得当

4.调整、确定各部分内容

5.撰写swot分析报告，列出分析结果

6.依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的个别策划内容，既营销的目标、战略和策略的策划。

7.写出策划书的摘要提示，从而决定策划书的整体结构

8.写出策划书的实施计划，策划方案控制措施

9.补充其他部分

10.统撰全篇，润色定稿

策划书的构成要素 第16篇

英语中表示强调的结构是 “ it is (was) + 被强调的部分＋that (who)+句子的其它部分，除了谓语部分外，其余的可以用于强调句。需要注意的是当强调的部分是时间状语或地点状语时，只能用that而不用when 或where； 当被强调的部分是人时，可以用who； 当强调主语时要注意主语和谓语的一致。

it is my uncle that/who is coming to visit us.

it was at midnight that he came back home.

it was in the park that the two old friends ran into each other.

it’s not you who are in trouble; but it’s i who am in trouble.

it was not until the accident happened that i became aware of my own foolishness

直到事故发生了我才意识到自己的愚蠢。

考点一：平行结构。基本要求是同等重要的或并列的句子成分要用同类的语法形式来表示，不能一会是不定式，一会是动名词。当使用并列连词，尤其是用and, but, both…and, neither…nor…， either…or…， not only…but also…， than等并列连词时，要注意使用平行结构。

i value a friend who is sweet, kind, and loving.

to know what is good and to do what is right is not the same thing.

he is well –known not only in china but also in many other countries.

it is easier to spend money than to maoke money.

考点二：情态动词＋完成式 表示对过去的推测。注意肯定和否定的不同含义。

the money has disappeared. who could have taken it? 钱没了，会是谁拿了 ？

you screamed in your sleep last night. you must hve had a terrible dream.

你昨天晚上睡觉大喊大叫，你一定是在做恶梦。

you should have phoned me last night.

你昨晚应该给我打个电话。(实际没有打。含有责备之意)

she sholdn’t have eaten those mushrooms yesterday. mushrooms don’t agree with you.

她昨天本来不应该吃那些蘑菇，她不能吃蘑菇。

the restautant was nearly empty. we needn’t have booked a table.

策划书的构成要素 第17篇

桃花源记结构

第一部分(第1段)写渔人发现桃花林的经过。

第二部分(2～3段)写渔人进入桃花源，在桃源人家里做客及辞去的经过。

第三部分(4～5段)写渔人离开桃源后，太守等人先后探访桃花源未果的情形。

桃花源记文言知识

1.重要实词

缘、异、穷、具、咸、妻子、邑人、绝境、间隔、无论、语、足、及、诣、津、鲜美、属、阡陌、黄发垂髫、叹惋、语云

2.重要虚词

乃(1)见渔人，乃大惊:竟然

(2)乃不知有汉:竟然

为(1)武陵人捕鱼为业:作为

(2)此人一一为具言所闻:对

其(1)欲穷其林:这

(2)其中往来种作:代词 代桃花源

(3)余人各复延至其家:自己的

(4)得其船:自己的

(5)太守即遣人随其往:代渔人

3.多词一义

(1) 缘溪行、便扶向路：沿着

(2)便要还家、延至其家：要，通邀， 邀请

(3)悉如外人、咸来问讯、皆叹惋： 都

(4)此中人语云、不足为外人道也：说

(5)乃大惊、遂与外人间隔：于是

4.古今异义

无论(古义：不要说，(更)不必说;今义：多为连词，表示条件不同而结果不变)

妻子(古义：妻子和儿女;今义：对已婚男子的配偶的称呼，指妻子)

绝境(古义:与人世隔绝的地方;今义：没有出路的境地)

鲜美(古义：颜色鲜艳美丽;今义：指食物的新鲜美味)

交通(古义：交错相通;今义：运输事业)

不足(古义：不值得、不必;今义：不够 “注：今义也有不值得的意思，例如 ：不足挂齿”)

间隔(古义：隔绝; 今义：两个地方分隔开)

俨然(古义：整齐的样子; 今义：形容很像)

缘(古义：沿着 ;今义：缘故，缘分)

津(古义：渡口。指访求、探求的意思。 今义：唾液)

外人(古义：特指桃花源外的人;今义：局外人)

如此(古义：像这样;今义：这样)

仿佛(古义：隐隐约约，形容看得不真切的样子;今义：似乎，好像)

开朗(古义：地方开阔，光线充足;今义：乐观，畅快)

扶(古义：沿、顺着;今义：搀扶，用手按着或把持着)

志(古义：做标记;今义：志气,志向)

延(古义：请;今义：延伸，延长)

悉(古义：都;今义：熟悉)

咸(古义：全;今义：一种味道)

既(古义：已经;今义：关系连词，既然)

寻(古义：随即，不久;今义：寻找)

向(古义：以前的，旧的;今义：方向, 对…)

果(古义：实现;今义：果实，结果)

5.词类活用

尽(林尽水源)：形容词用作动词，消失。

异(渔人甚异之)：形容词用为动词的意动用法，对…感到诧异。

前(复前行)：方位名词作状语，向前。

穷(欲穷其林)：形容词用作动词，(穷尽，走到尽头。)

焉(不复出焉)：兼词，“于之”，即“从这里”。

志(寻向所志/处处志之)：做标记，名词作动词。

果(未果)：名词作动词，实现

6.一词多义

寻：①寻向所志(动词,寻找)

②寻病终(副词“不久”)

舍：①便舍船(舍(shě)，动词，舍弃。)

②屋舍俨然[舍(shè)，名词，“房屋”)

中：①中无杂树(“中间”)

②晋太元中(“年间”)

③其中往来种作(“里面”)

志：①处处志之(动词，“做记号”)

②寻向所志(志,独字译为做标记.与所连用,译为'所做的标记')

之：①忘路之远近(助词，用在定语和中心词之间，可译为“的”)

②闻之，欣然规往(代词，“这件事”)

③处处志之(助词，起协调音节作用，无实意)

为：①武陵人捕鱼为业(读wéi，动词，作为)

②不足为外人道也(读wèi，介词，对，向)

遂：①遂迷，不复得路(“最终”)

②遂与外人间隔(“于是”)

向：①寻向所志(原来)

策划书的构成要素 第18篇

我们需要计划好，去哪些渠道去吸引用户来参加活动？

在各大渠道进行宣传，需要考虑目标用户所处的流量位置和该位置的流量规模，渠道越精准越好，规模越大越好，比如公众号推文、菜单栏，微信群、朋友圈以及各大外部渠道等等。

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